Разлика между търговската отстъпка и отстъпката в брой | Топ 5 разлики

Търговски отстъпки срещу разлики в паричните отстъпки

Ключовата разлика между търговската отстъпка и паричната отстъпка е, че търговската отстъпка се отнася до намалението на цената в списъка, известно като отстъпка, разрешено от доставчик на потребителя, докато продава продукта обикновено в големи количества на съответния потребител, докато паричната отстъпка е отстъпка от доставчика за неговите плащания в брой, за да възстанови навреме паричните задължения, тъй като мотивира купувача да плати пари в брой по-рано, тъй като им се дава отстъпка, ако плащат в определения срок.

Отстъпките са неразделна част от търговската търговия. От незапомнени времена това е част от транзакциите, които купувачите предлагат, а продавачите получават или неявно, или изрично. Два такива жизненоважни вида отстъпки са:

  • Търговската отстъпка се предоставя от продавача по време на покупката, за да привлече клиенти и да увеличи продажбите. По-важното е, че продавачите се интересуват от онези клиенти, които се интересуват от закупуване на големи количества. Тъй като се предлага по време на покупката, той често имплицитно е част от цените на продуктите и е включен в транзакцията преди отпечатването на извлечението за фактура.
  • Паричната отстъпка , от друга страна, се предлага в момента, когато продавачът предлага плащания и се изчислява като допълнително приспадане върху отпечатаната фактура. Предлага се при определени условия, които стимулират купувача да извърши голяма част от плащането предварително и да плати останалите вноски възможно най-скоро.

Пример за търговия и отстъпка в брой

Помислете за производител на трактори XYZ и фирма ABC, която купува трактора от тях с цена на всеки трактор 5 000 000. Ако приемем, че ABC купува общо 50 трактора като част от годишен договор и XYZ предлага търговска отстъпка от 10% за ABC. Тогава

  • Каталожна цена = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 долара
  • Търговска отстъпка = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00 000 $

Сумата, платима по фактура = Каталожна цена - отстъпка

  • = 2,50,00 000 - 25,00 000
  • = $ 2,25,00,000

ABC беше длъжен да плати това плащане в рамките на 90 дни. Да предположим, че XYZ, в опит да получи плащане по-рано, предлага допълнителна отстъпка от 3% на ABC, ако извърши това плащане след 30 дни. В този случай изчисленията ще бъдат:

  • Платима сума по фактура = $ 2,25,00,000
  • Парична отстъпка = 3% = 3% * 2,25,00,000 = $ 6,75,000

  • Платима сума (в рамките на 30 дни) = 2,25,00,000 - 6,75,000
  • = $ 2,18,25,000

Моля, имайте предвид, че изчисляването на търговската отстъпка се извършва преди отпечатването на фактурата, докато продавачът предлага парична отстъпка при окончателното плащане. 

Инфографика за търговия срещу парични отстъпки

Критични разлики между търговията и отстъпката в брой

  • Търговските отстъпки обикновено се предлагат като част от политиката за отстъпки на продавача. Следователно през повечето време тази отстъпка вече е включена в изброените цени на продуктите. Това е за разлика от паричната отстъпка, която се предлага над посочената цена.
  • Търговската отстъпка, въпреки че част от самия каталог може да варира малко в зависимост от количеството, закупено от купувача. Това е така, защото основният стимул на тази отстъпка е да се увери, че купувачът се насочва към насипно количество. Това е печеливша ситуация и за двете страни. За купувачите единичната цена за количество намалява, което увеличава пределната полезност в икономически план. За продавача, тъй като се продават все повече и повече количества, количеството му, продадено на клиент, се увеличава, което води до по-добра производителност и ефективност на склада. Сега ще трябва да похарчи по-малко разходи за съхранение и разпространение.
  • Търговската отстъпка е механизъм, използван от продавача, за да се увери, че той задържа купувача не само за тази транзакция, но и за бъдещи транзакции, което го прави повторен купувач. Това е главно част от дългосрочна стратегия, при която купувачът иска да намали своите разходи за дистрибуция, маркетинг, продажби и други транзакции. Отстъпката в брой, от друга страна, е по-скоро да получавате плащания възможно най-бързо. Чрез това продавачът иска да се увери, че получава плащания бързо, предварително и изцяло, а не на вноски.
  • Тъй като той е по-специфичен за количеството, а не фокусиран върху транзакционните разходи, той се предлага главно от търговците на едро на търговците на дребно. Кредитният риск е по-малък, тъй като фокусът е главно върху увеличената производителност и повтарящия се бизнес както за купувачи, така и за продавачи. Търговците предлагат предимно парична отстъпка на потребителите. Размерът на транзакцията е по-малък, а кредитният риск е по-голям.
  • Тъй като търговските отстъпки вече са включени в цените на продуктите, показани в каталога, те не се записват в книги. Паричната отстъпка не е част от пазарните цени и се предлага над нея. Следователно те са записани в книгите както за продавачи, така и за купувачи.
  • Търговската отстъпка варира в зависимост от продуктите и количеството, закупено от продавача. Паричната отстъпка е по-конкретна с времето на плащанията и вноските. Целта е да получите авансово плащане вместо вноски в бъдеще. Като правило на палеца - по-малко от вноските, повече е отстъпката.
  • Търговската отстъпка е специфична за продукта и не се дискриминира въз основа на механизма за плащане. Тъй като отстъпката в брой е по-фокусирана върху намаляване на кредитния риск и забавяне на бъдещи вноски, тя се предлага само на клиенти, които извършват плащане по време на доставката, за предпочитане в брой.

Сравнителна таблица

Основа за сравнениеТърговска отстъпкаОтстъпка за плащане в брой 
ИзточникТой се дава от продавача на купувача, когато той купува стоки съгласно политиката за отстъпка.Тази отстъпка се дава от продавача на купувача, когато той извършва сделка за покупка. По този начин не е известно предварително, но е взето повече решение ad hoc.
Целете сеТова е по-скоро начин за запазване на бизнеса чрез стимулиране на купувача да купува продукти в големи количества и да стане постоянен клиент.Това е по-скоро като тактика на преговори, която стимулира купувача да извърши авансови плащания.
Значимост Дадено от продавача като намаление на пазарната цена на продукта;Дадени от продавача над фактурираната цена за незабавни плащания;
Време Търговската отстъпка се изпълнява, когато купувачът инициира поръчка за покупка.Паричната отстъпка се извършва, когато купувачът започне плащане.
Счетоводство Търговската отстъпка не се записва, тъй като дължимата сума се изчислява след приспадане на отстъпката от самата фактура.Записва се от страната на дебита в касовата книга

Финална мисъл

И двете отстъпки са основни видове отстъпки при бизнес транзакции. Въпреки че основната цел е една и съща, т.е. привличане на повече клиенти и увеличаване на продажбите, те се различават по начина, механизма и времето, в което се прилагат. По-важното е, че те помагат на продавачите не само да задържат клиенти, но и да получават плащания по-рано, като по този начин намаляват плащанията и кредитния риск.