Каква е целевата цена?
Целевите разходи се отнасят до общите разходи на продукта след приспадане на определен процент от печалбата от продажната цена и се изразяват математически като очаквана продажна цена - желана печалба, необходима за оцеляване в бизнеса. При този тип разходи компанията по-скоро взема цената, отколкото производителят на цените в системата.
- Желаната печалба вече е включена в целевата продажна цена на продукта и представлява управленска стратегия за контрол на себестойността.
- Можем да го определим като разлика между текущите разходи и целевите разходи за продукта, които ръководството на компанията иска да постигне в дългосрочен план, за да повиши рентабилността.
- Това е удобен инструмент, използван в управленското счетоводство за анализ на разходите и фиксиране на същото, като се вземат предвид вътрешните и външните фактори.
- В отрасли като бързооборотни стоки, строителство, здравеопазване, енергетика цените на стоките зависят от търсенето и предлагането на същите, поради което ръководството не може да контролира продажната цена на продукта поради силна конкуренция. По този начин те могат да контролират разходите само на тяхното ниво, като поддържат маржа на печалбата добре в рамките на фирмените показатели.
Видове целеви разходи
Тази цена можем да разделим на следните три вида:
- Разходи за определяне на пазара : база на пазарните условия и очакваната продажна цена на продукта;
- Разходи за ниво на продукта: Целите са определени за отделни продукти, а не за цялото портфолио.
- Целево ниво на компонент: Отнася се за функционалните цели и целите на ниво доставчик на компанията.
Формула за целеви разходи
Формула за целеви разходи = Прогнозна продажна цена - желана печалба
Примери за целеви разходи
Пример # 1
ABC ltd е голям играч в сектора на храните и напитките, който продава храна на обществеността на цена от $ 100 за пакет. Компанията желае да постигне 20% печалба от продажбите си. Каква ще бъде целевата цена на продукта?
Решение:
В горния пример общият марж на печалба на продукта би бил $ 100 * 20% = $ 20. Следователно, за да постигне $ 20 при продажбата на един продукт, компанията трябва да продаде продуктите на $ 80 ($ 100 - $ 20), което е целевата цена на продуктовата година. Тъй като общите разходи са $ 80, ръководството трябва да обобщи всички вътрешни разходи, за да достигне цифрата от $ 80. И съответно, отдавайте по-голямо значение на дейностите, които пряко допринасят за продукта, и по-малко значение на незначителни участници. Например администраторски такси, такси за печат и т.н., които компанията може да контролира, като по този начин ограничава общите разходи да се покачат.
Пример # 2
Да предположим, че ABC ltd е хранителна компания и я продава на 1000 $ за брой. Печалбите му са 20%. Следователно цената възлиза на 800 долара. Наскоро компанията получи субсидия от правителството, която трябва да прехвърли на своите клиенти. Сумата на субсидията е $ 200 на брой. Компанията продава 10 000 броя годишно. Да определите целевите разходи?
Решение:
По-горе, например, тъй като компанията е получила субсидия от $ 200, това ще бъде извадено от продажната цена, за да се получи новата продажна цена, т.е. $ 1000 - $ 200 = $ 800. Компанията ще запази печалбата% същата както по-рано, т.е. 20% = $ 160. Следователно новите целеви разходи за компанията биха били $ 800 - $ 160 = $ 640; обаче, за да спечели същите приходи като преди, компанията ще трябва да продаде повече единици през текущия.
По-ранни приходи = $ 1000 * 10 000 = $ 1 000 000 000. За да постигне същите приходи, сега компанията трябва да продаде 15 625 броя, за да постигне същите приходи. Ако компанията не успее да постигне тази цел за продажби, тя ще бъде в загуба и цялото упражнение ще премине.
Предимства
- Подобрения на процесите: Той показва способността и намерението на ръководството да подобри процесите и да инжектира иновации на продукти.
- Очаквания на клиента: Създаденият продукт отговаря на очакванията на клиента, което позволява на ръководството да приведе разходите по най-ефективния начин.
- Икономии от мащаба: Помага на компаниите да създават икономии от мащаба в дългосрочен план, тъй като ефективността на разходите подобрява финансовите резултати също се увеличава.
- Пазарни възможности: Той също така помага да се създадат нови пазарни възможности на пазара чрез намаляване на разходите в сравнение с конкурентите.
- Ефективно управление: Подобрява и ефективността на управлението.
Недостатъци
- Разчитайте на крайна продажна цена: Цялата база за калкулиране при фиксиране на продажната цена на продукта. Грешка при изчисляването на продажната цена може да доведе до провал като цялостна маркетингова стратегия.
- Ниска оценка на продажната цена: Чрез фиксиране на по-ниска продажна цена на продукта, това ще натовари общата себестойност, а също и производствения отдел.
- По-ниска технология: Понякога може да се случи така, че за да достигне целевите разходи, ръководството може да направи компромис по отношение на технологията и по-ниските методи, за да поддържа цената под контрол, което от своя страна може да противоречи на компанията.
- Установяване на количеството: Докато установява целевите разходи, ръководството на компанията трябва да има предвид количеството, което трябва да продаде, за да постигне желания резултат в края. Ако компанията не е в състояние да продаде тези много единици, тя ще претърпи огромни загуби, което ще тласне разходите нагоре.
Заключение
Целевата себестойност е полезен инструмент, използван в управленското счетоводство за контрол на себестойността на продуктите, а също така желаните печалби са необходими за оцеляване на бизнеса в дългосрочен план.