Значение на проникването на пазара
Проникването на пазара се изчислява като колко продуктът или услугата се използват от клиентите в сравнение с общия пазар за този продукт или услуга и обикновено се използва като средство за създаване на позиция на пазара, особено в началните етапи от създаването на бизнеса, което му помага да установи и развие посока за разширяване и постигане на растеж на пазара.
Формулата за изчисляване на проникването на пазара като процент:
Проникване на пазара = (Текущ обем на продажбите / Общ обем на продажбите) * 100Пример за проникване на пазара
Нека разберем това навлизане на пазара с помощта на пример за пазара на смартфони.
Според статистиката на изследванията на Counterpoint , Apple е начело с 51% от пазарния дял на пазара на смартфони по целия свят, следван от Samsung с 22%, Huawei на трето място с 10%, OPPO на четвърто място с 6% дял на OnePlus с 2%. Apple успява да бъде на върха почти всеки път с нови стратегии, въвеждане на нови версии, подобряване на продуктите, надграждане на продуктите и т.н.
Стратегии за проникване на пазара
По-долу са дадени стратегиите за проникване на пазара.
- Стратегия за проникване на цените - Политиката за навлизане на пазара на ниска цена и след това установяване на продукта и в крайна сметка увеличаване на цената се нарича проникваща ценова политика / стратегия.
- Корекции на цените - Намаляването на цената за привличане на чувствителни към цената купувачи на пазара е една от важните стратегии за проникване на пазара.
- Повишени рекламни дейности - Чрез увеличаване на външния вид на продукта и насочване към най-печелившите клиенти, пазарният дял на продукта ще се увеличи.
- Подобряване на продуктите - Вземайки отзивите на клиентите за продукта, какви подобрения искат в конкретния продукт, което го прави по-желано на пазара, би го направило неустоим.
- Подобряване на технологията - подобряване на технологията чрез непрекъснато надграждане и максимизиране на производството, като по този начин отговаря на търсенето.
- Увеличение на каналите за дистрибуция - Каналите за дистрибуция помагат за подобряване на проникването на пазара, като достигат до повече потребители. Това може да доведе до повишаване на информираността на потребителите и да подобри перспективата на потребителя за продукта.
- Сервизно обслужване - Предоставянето на следпродажбено обслужване на клиентите подобрява тяхното удовлетворение от използването на продукта, като същевременно води до предлагане на потребителите на продукти на конкурента, което води до лична промоция.
Предимства
Някои от предимствата са -
- Бърз растеж - навлизането на пазара е най-добрият начин за разширяване на потребителската база. Когато на потребителите се предлагат по-добри цени, пазарният дял се разширява лесно от преди. В резултат на това растежът настъпва във фирмата бързо. Освен това стратегиите за продажби и маркетинг са насочени към клиентската база, осигурявайки по-голям обхват.
- Икономически предимства - Ако навлизането на пазара върви добре, както е планирано и се надяваме, това води до множество икономически предимства. В резултат на по-ниски цени от конкурентите, повече потребители ще купуват продукта, което ще доведе до по-високи печалби. Алтернативните стратегии ще доведат до привличане на изгубени клиенти и ще създадат предимство пред конкурентите.
- Справяне с конкурентите - Едно от най-големите предимства на проникването на пазара е борбата с конкурентите. Ниските цени ще доведат до това конкурентите да се стремят усилено да останат на пазара, докато ние се развиваме като лидери на пазара. Надиграването на техните стратегии с нови стратегии е сделката.
Недостатъци
Някои от недостатъците са -
- Нереализирани производствени разходи - Намаляването на цената на продукта може да доведе до увеличаване на повече потребители, които купуват продукта, но също така ще доведе до непокриване на производствените разходи и следователно може да доведе до загуби.
Може да стане трудно за компанията, която е определила по-ниски цени с по-големите компании.
- Лош имидж на компанията - Когато дадена компания произвежда повече от един продукт, понижаването на цените на един продукт може да доведе до лош имидж на останалите продукти на компанията и следователно репутацията на марката може да падне.
- Намаляване на индустриалните цени - След като играчът намали цената на пазара, останалите конкуренти също се опитват да намалят драстично цената на продукта, така че потребителите да избягват преминаването от един продукт към друг.
- Липса на резултати - Един играч след други може да се състезава за продажба на стоки на по-ниски цени. Това може да доведе до цялостно намаляване на индустриалната цена на продукта. Една компания трябва по-скоро да се опита да създаде място на потребителския пазар чрез качество и услуги, отколкото непрекъснато да намалява цените.
Заключение
По този начин проникването на пазара е мярката, използвана от компаниите за оценка на пазарния дял на техния продукт. Това е глобален и пазарен мащаб, измерващ обхвата на пазарния дял на продукта. Това означава, че ако дадена компания има по-голямо проникване на пазара, това означава, че компанията е пазарен лидер в тази индустрия.
Както видяхме по-горе, проникването на пазара се изчислява като процент от общия пазар на тези продукти. Съществуват много стратегии за увеличаване на проникването на пазара, както беше обсъдено по-рано.
Но всяка стратегия трябва да се прилага внимателно, защото стратегията ще се прилага и от конкурент, което води до промяна в потребителската база отново. Фокусът трябва да бъде върху подобряването на удовлетвореността на клиентите, което ще помогне на компанията в дългосрочен план, а не само върху непрекъснатото намаляване на цените.