Какво представлява ценообразуването?
Ценообразуването въз основа на разходите може да бъде определено като метод на ценообразуване, при който определен процент от общите разходи се добавя към себестойността на продукта, за да се определи продажната му цена или с други думи, той се отнася до метод на ценообразуване, при който продажната цена е определя се чрез добавяне на процент на печалба в допълнение към разходите за направата на продукта.
Обяснение
Това е подходът към ценообразуването, който включва разходите за производство, разпространение и продажба на продукта чрез добавяне на справедлива норма на възвръщаемост, за да компенсира усилията и рисковете, поети от компанията. Това е прост начин за изчисляване на цената на продукта чрез изчисляване на общите разходи, в които се добавя желаната печалба, за да се определи крайната продажна цена.
Класификация и формули на ценообразуване на ценообразуване
# 1 - Ценообразуване плюс
Това е най-простият метод за определяне на цената на продукта. В метода на ценообразуване плюс разходи, прикрепеният процент, наричан още процент на надценка, от общите разходи (като печалба) се добавя към общите разходи за определяне на цената. Да кажем, например, че организацията ABC поема общите разходи от $ 100 на единица за производство на продукт. Той добавя 50 долара за единица към продукта като „печалба. В такъв случай крайната цена на продукта на организацията би била 150 долара. Този метод на ценообразуване се нарича още средно ценообразуване и се използва най-често в производствените организации.
Формулата за изчисляване на ценообразуването въз основа на разходите за различни видове е следната:
Цена = единична цена + очакван процент на възвръщаемост на разходите# 2 - Ценообразуване
Той се отнася до метод за ценообразуване, при който фиксираната сума или процент от цената на продукта се добавя към цената на продукта, за да се получи продажната цена на продукта. Ценообразуването над цените е по-често при търговията на дребно, при която търговецът продава продукта, за да спечели печалба. Например, ако търговецът на дребно е взел продукт от търговеца на едро за $ 100, тогава той може да добави надценка от $ 50, за да спечели печалба.
Цена = единична цена + надценкаКъдето,
Цена над цената = единична цена / (1-желана възвръщаемост на продажбите)# 3 - Ценообразуване на равностойни разходи
В случай на безпроблемно ценообразуване, компанията се стреми да увеличи максимално приноса към фиксираните разходи. Това е от значение, особено в отраслите, които включват високи постоянни разходи като транспортната индустрия. Тук ще се определи нивото на продажбите, което ще бъде необходимо за покриване на съответните променливи и фиксирани разходи.
Цена = променлива цена + фиксирани разходи / единични продажби + желана печалба# 4 - Ценова ценова печалба
В този случай цените се определят за насочване към конкретното ниво на печалби или възвръщаемост, които иска да спечели от инвестиция.
Цена = (Обща цена + желания процент на възвръщаемост на инвестицията) / Общо продадени единициПримери за ценообразуване въз основа на разходи
Фирма продава стоки на пазара. Той определя цената въз основа на ценообразуване. Променливата цена на единица е $ 200, а фиксираната цена на единица е $ 50. Печалбата е над 50% от разходите. Изчислете Продажната цена за единица.
Тук продажната цена ще бъде изчислена въз основа на ценообразуване плюс цена.
Тези $ 375 ще бъдат най-ниската цена.
Значение
Всяка организация има за цел да реализира печалба от бизнеса, който предприема. Печалбата се определя от продажната цена на нейния продукт или услуга. Не винаги е по-голяма печалба. Търсенето на продукт във всяка ценова точка също е важно за определяне на генерираните приходи и печалбата.
Разлики между ценообразуването и ценообразуването въз основа на стойността
Разликите между ценообразуването и ценообразуването въз основа на стойността са както следва:
| Основа | Ценообразуване | Ценообразуване въз основа на стойност | ||
| Фокус | Той се фокусира върху ситуацията на компанията при определяне на цената. | Той се фокусира върху клиентите при определяне на цената. | ||
| Цени | Ценообразува между дъното на цената и тавана на цената; Пазарните условия диктуват къде между пода и тавана компанията определя цената. | Ако се използва, компанията определя ценообразуването си в диапазон, определен от това, което клиентите са готови да платят. Като цяло цената е по-висока. | ||
| Ползи | Това води до конкурентни цени. Компаниите, използващи тази стратегия, вероятно ще привлекат потребители, които търсят евтини продукти и услуги. | Често печели високи печалби от всеки продаден артикул, но някои потребители може да не са склонни да платят високата цена и да купят от конкурент. |
Предимства
- Права и проста стратегия;
- Осигуряване на стабилен и последователен темп на генериране на печалба;
- Той намира цената на персонализирания продукт, който е произведен според спецификацията на отделния купувач;
- Намиране на максимално възможните разходи за производство на продукт, допустими, ако крайната продажна цена е фиксирана.
Недостатъци
- Това може да доведе до продукти с ниска цена.
- Той игнорира разходите за подмяна.
- Превишаване на разходите по договора.
- Превишаване на разходите за продукти.
- Този подход може да игнорира алтернативните разходи за инвестиция.
- Този подход понякога може да игнорира ролята на потребителя на общия пазар.
Заключение
По този начин ценообразуването, основано на разходите, може да се нарече метод на ценообразуване, който изчислява цената на продукта, като първо се изчислява цената на продукта, в който се добавя желаната печалба, и резултатът е крайната продажна цена.