Процент на приходите (дефиниция) | Изчислете годишната скорост на работа

Какво представлява процентът на приходите?

Скоростта на реализиране на приходите е показател, използван от компаниите за прогнозиране на годишните приходи, които ще бъдат генерирани въз основа на текущите нива на приходи, темпове на растеж, търсене на пазара и други подобни важни фактори, като се приеме, че настоящите приходи са свободни от какъвто и да било сезонен или извън ефекти и настоящите пазарни условия ще преобладават през цялата година.

 Обяснение

 Фирмата формулира бюджет за даден период преди началото на периода, който съдържа оценка на числа като приходи, разходи, печалба и т.н. Този бюджет е дългосрочен план. През годината компанията следи траекторията на тези числа и се опитва да оцени отклоненията от предвидените в бюджета цифри.

Това упражнение има за цел да модулира стратегиите и техниките, използвани от компанията, за да насочи числата обратно към правилния път, ако са се объркали, или да продължи със същите усилия, ако очакваме да постигнем целта. Следователно процентът на реализираните приходи е една такава мярка, която помага при определянето на междинните стратегии за поддържане на приходите.

Формула

Следва формулата за нормата на приходите:

Скорост на изпълнение на приходите = Приходи за периода / дни в периода * Брой дни в годината
  • Горната формула може да се преобразува и в месечен формат, като се раздели на число на месеца и се умножи по броя на месеците в годината;
  • Предполага се, че броят на дните в годината е 365. Въпреки това, можем дори да вземем числа като 360 или 250 в зависимост от това дали искаме да вземем предвид само работните дни или дори празниците, или искаме да имаме по-лесно изчисление и така нататък, защото броят е само за оценка. Следователно, достатъчно близко приближение е достатъчно.

Пример за процент на изпълнение на приходите

Можете да изтеглите този шаблон за скорост на ставка на Excel от тук - Шаблон за Excel за ставка на приходите

Да предположим, че има компания, която се казва с името MoveFast Inc. Това продава оборудване за носене на фитнес и е продало средно 100 единици от своя продукт за 100 долара за два 20-дневни периода през текущата година. Той има годишна цел от 200 000 долара. Иска да знае дали текущото ниво на продажба може да генерира необходимите приходи или трябва да намали цената до 90 долара, което може да доведе до очаквания ръст от 20% в броя на продадените бройки. Следователно, той реши да изчисли процента на приходите, за да разбере дали трябва да продължи или да промени стратегията си. Предполага 365 дни в годината.

Решение

Изчисляване на скоростта на приход на съществуващата стратегия

  • = 10000 $ / 20 * 365
  • = 182500 $

Изчисляване на нормата на промяна на стратегията

  • = 11400 $ / 20 * 365
  • = 208050 $

Ето защо вече знае, че целевите годишни приходи няма да бъдат изпълнени и затова трябва да се опита да промени стратегията си. Той може да преизчисли скоростта на изпълнение на приходите с очакваните числа, за да види дали тази стратегия може да работи.

Той надвишава годишната цел и следователно променената стратегия може да работи в полза на компанията.

Риск от скорост на изпълнение на приходите

  • Корумпирани номера на приходите - Понякога номерата на приходите могат да бъдат повлияни от сезонните ефекти, като фестивален месец като Коледа и нови години, когато продажбите са високи на целия пазар. Такива цифри на приходите не могат да се считат за безпристрастен предиктор на средните годишни продажби. Така че такива числа не трябва да се използват при изчисляването на тази метрика; в противен случай може да ни даде подвеждащи резултати.
  • Нарушение на предположенията - Този показател предполага, че текущата пазарна среда ще продължи и изключва възможността за непредвидени промени в същата. Следователно той подценява въздействието на подобни смущения и може да представлява свръх оптимистична или песимистична перспектива за приходите, което води до липса на промяна в стратегията, докато не стане много късно да се направи нещо.
  • Вътрешни промени - Компанията може да претърпи много промени през годината, което може да доведе до промяна в нейните резултати. Например стимулите на търговския екип могат да бъдат увеличени от ръководството, което води до по-високи продажби; ако случаят е такъв, предстоящите приходи може да са по-високи от очакваните. Ако това не се вземе предвид, компанията може да приложи стратегия за намаляване на цените, дори когато тя не е необходима.

Използва

  • Промяна на краткосрочните стратегии - Както е обяснено в горния пример, този показател може да ни даде яснотата, необходима за модулиране на нашите стратегии, така че да постигнем предвидените в бюджета цели. Ако бъде своевременно приложено, то може да помогне на компанията да постигне целта си. 
  • Набиране на средства - Когато стартиращите компании се нуждаят от финансиране и нямат номер за рентабилност, този показател може да помогне да спечелите интереса на инвеститорите, които може да се нуждаят от поне нещо конкретно, на което да базират инвестициите си.
  • Подготовка на бюджета - Бюджетирането използва информацията от предходната година, за да очертае бъдещите цифри на компанията. Процентът на реализираните приходи се основава на действителните данни и следователно може да се използва за формулиране на бъдещи бюджети на реалистична основа.

Ползи

  • Проста мярка - Това е просто изчисление и следователно е предпочитано от ръководството на млади предприятия, тъй като не изисква много висококвалифицирани специалисти и може да се направи на ниска цена.
  • Полезно, когато дадена компания прави загуби - По-младите компании, които все още не са на печалба, могат да използват тази мярка, за да оценят своите възможности и могат да формулират своите краткосрочни стратегии, базирани на същите, за да поддържат морала до момента, в който станат печеливши.

Ограничения

  • Нереалистично предположение - изчислението предполага, че пазарната среда ще остане същата. Това обаче не винаги е вярно, ако пазарът се промени драстично, тогава този показател става безполезен, така че за да има някакво действително въздействие, това предположение не трябва да се нарушава
  • Краткосрочна мярка - Не може да се използва за по-дългосрочен анализ, защото ще трябва да се коригира за по-дългосрочни вътрешни и външни промени, така че използването му в дългосрочен план не е препоръчително.
  • Тя може да бъде повлияна от счетоводната манипулация - тъй като тя разглежда приходите вместо паричните потоци, тя може да бъде повлияна от практиките за признаване на приходите на компанията. Ако компанията признае приходи, когато е неразумно да го направи, цифрите на приходите ще бъдат завишени и няма да дадат точна и справедлива перспектива за предстоящия период.
  • Липса на данни за екстраполация  - Тъй като смятаме приходите само за малък период, може да не сме достатъчно уверени, че това е среден брой, отразяващ действителния капацитет на производителността на компанията. И тъй като периодът, за който се прави прогноза, обикновено е кратък, така че ако не се изчисли бързо, остатъчната част може да не е достатъчна за прилагане на промяна на стратегията, ако е необходимо.

Заключение

Има плюсове и минуси на мярката, която формулира компромис за компаниите; това обаче може да бъде добър показател за постижимите цифри и следователно може да се използва като система за наблюдение на тактиките, които компаниите трябва да прилагат, за да постигнат своите бюджетни цели.

Много зависи от намерението, с което се използва мярката, тъй като може лесно да се манипулира, трябва да се погрижим добре за практиките за признаване на приходите, така че мярката да не се повреди и да не доведе до подвеждащ резултат.