Списък с Топ 10 на най-добрите книги за ценообразуване
Ние сме колекция от книги за ценообразуване, които могат да определят / подобрят основата на ценообразуването. И това означава, вземете книга или две или прочетете всички, за да сте сигурни, че начислявате правилната цена за вашите продукти / услуги. По-долу е списъкът на такива книги за ценообразуване -
- Без стратегия за цените на BS (Вземете тази книга)
- The 1% Windfall (Вземете тази книга)
- Изкуството на ценообразуването, ново издание (Вземете тази книга)
- Стратегията и тактиката на ценообразуването (Вземете тази книга)
- Предимството на цената (Вземете тази книга)
- Ценообразуване (Вземете тази книга)
- Ценообразуване с доверие (Вземете тази книга)
- Ценообразуване въз основа на стойност (Вземете тази книга)
- Ценообразуването е направено правилно (Вземете тази книга)
- Психологията на цената (Вземете тази книга)
Нека обсъдим всяка от книгите за ценообразуване в детайли, заедно с нейните ключови предложения и рецензии.
# 1 - Без стратегия за цените на BS
The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoner Ръководство за печалби, власт и просперитет
от Дан С. Кенеди и Джейсън Марс
Тази книга с най-добри цени е безпроблемна, ако сте собственик на бизнес и не трябва да начислявате никаква цена, без първо да прочетете тази книга.
Ценови преглед на книгата
Читателите на тази книга за ценообразуване са я похвалили много. Един от читателите спомена, че всяка глава от тази книга трябва да бъде прочетена поне 3 пъти. Причината тази книга да е толкова популярна сред читателите е нейният подход към ценообразуването. Докато повечето книги са написани от гледна точка на теорията, тази книга за ценообразуване е написана от описанието на експериментите. Ако сте запознати с работата на Дан С. Кенеди, ще знаете, че във всяка глава ще получавате стойност. И книгата е пълна с полезна информация, истории, примери и уроци, които можете директно да преведете във вашия собствен бизнес. От бизнес треньори до продавачи на тревни площи, от собственици на бизнес до студенти, които са изучавали бизнес мениджмънт, тази книга с най-добри цени би добавила огромна стойност за всеки, който полага усилия да прочете книгата.Единствената клопка на тази книга е, че трябва да прочетете друга книга за ценообразуването, за да създадете стратегия; защото тази книга е свързана с основите на ценообразуването. Прочетете тази книга заедно с нещо, фокусирано върху ценовата стратегия и ще бъдете на път да станете ценова суперзвезда.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Ще научите много от книгата - 9-те крайни неуспеха на цените и таксите, трикът за дисконтиране без обезценяване, милионната тайна зад „безплатно“, тайната за ценова еластичност и други.
- Също така ще получите достъп до уебсайта - simplepricingsystem.com, който ще предостави инструменти и техники за определяне на ценова стратегия за вашия бизнес.
# 2 - 1% неочакван
Как успешните компании използват цената за печалба и растеж
от Рафи Мохамед
Тази най-добра книга за ценообразуване е страхотна основна книга за ценообразуването.
Ценови преглед на книгата
Ако сте предприемач за първи път и се нуждаете от насоки относно ценообразуването и как да зададете правилното ценообразуване за вашите продукти / услуги, тази книга ще бъде правилният избор за вас. Много читатели, преминали през тази книга, отбелязват, че тази книга е основният им ресурс за създаване на ценови стратегии. Книгата всъщност е написана за голям бизнес, но малкият бизнес може лесно да използва основите и да подобри крайните си резултати. Авторът е консултант по ценообразуване и познава своите неща. Във всяка глава ще намерите страхотна информация, снабдена с подходящи и смислени примери. Много книги за ценообразуване говорят за това как да цените правилно вашите продукти / услуги, но тази книга подхожда към концепциите от гледна точка на печалбата и растежа, без които ценовите стратегии нямат никаква стойност. Ако сте предприемач за дълго време,помислете да прочетете тази книга поне веднъж. Ще намерите нови части от информацията, които можете да добавите към това, което вече правите. Тази книга е чудесно опресняване както за собствениците на фирми, така и за хората, които са в бизнеса за кратко / дълго време.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Тази книга за ценообразуване говори за рамка, чрез която можете да защитите куршума на вашия бизнес. И в резултат на това ще продължите да растете и да печелите от благоприятните / неблагоприятните ситуации.
- Тази книга с най-добри цени също говори за това как можете да цените на продуктите / услугите в случай на рецесия, инфлация и навлизането на нов конкурент.
# 3 - Изкуството на ценообразуването, ново издание
Как да намерите скритите печалби за разрастване на вашия бизнес
от Рафи Мохамед
Ценообразуването не се отнася само до ценова стратегия - ще се запознаете с много „зад речта“ за ценообразуването.
Преглед на книгата
Ако ви харесва 1% неочаквано, определено бихте харесали тази книга с най-добри цени. От позиционирането до ценообразуването ще научите много от тази книга. Според малцина читатели тази книга е по-ценна дори от 1% неочаквано. Много от читателите отбелязаха, че във всяка глава ще правите паузи и ще си казвате, че защо не сте мислили за тази идея преди! Всяка глава е пълна с полезна информация, която можете да използвате веднага във вашата ценова стратегия. Също така ще научите разликата между възприеманата стойност и действителната стойност и как тези две влияят на всяка ценова стратегия и като резултат привличат повече / по-малко клиенти. И това не е техническа книга. Той е предназначен за хора, които непрекъснато се борят с определянето на точната цена, за да привлекат повече клиенти и да спечелят повече приходи.Можете да бъдете собственик на бизнес или професионалист по ценообразуване, вземете тази книга и всичките ви притеснения относно ценообразуването ще изчезнат.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- За да зададете точната цена, трябва да разберете позиционирането на вашите продукти / услуги и как клиентите разглеждат вашите продукти / услуги в сравнение с други продукти. Ще разберете как да зададете правилната цена.
- Заедно с предоставянето на лесни за използване стратегии, тази книга с най-добри цени дава редица примери, които ви помагат да намерите много опции за вашите клиенти и да активирате всяка неактивна клиентска база, която имате.
# 4 - Стратегията и тактиката на ценообразуването:
Ръководство за по-изгоден растеж
от Томас Т. Нагъл, Джон Хоган и Джоузеф Зейл
Ако сте студент и искате да знаете за ценообразуването и ценовата стратегия, това е подходящата книга за вас.
Ценови преглед на книгата
Тази книга с най-добри цени е една от най-добрите книги за ценообразуване, ако сте студент и сте се записали в курс по икономика / ценообразуване във вашия университет. Дори в MIT Opencourseware тази книга се споменава като задължително четиво за разбиране на ценообразуването. Най-добрата част от тази книга е, че теориите и концепциите са изложени толкова добре, че като студент не е нужно да отивате на следващата книга за търсене на друга концепция за ценообразуването. Тази книга е изчерпателна сама по себе си и не се нуждаете от друг учебник, ако искате да преминете курса. От диференциацията на продукта до ценовите структури, от ценообразуването при разширяване на пазара до създаването на смислени ценови стратегии, ще научите всичко и още. След като прочетете тази книга,бихте могли да се поставите в позицията на купувача и бихте могли да разберете защо магазините, които пазарувате, от офертата ви правят отстъпки и как цялото нещо на ценообразуването се развива в реалния живот.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Заедно със стари примери за ценообразуване, ще получите и примери за нови модели за ценообразуване. Вие бихте знаели как е ценен iPhone, как работят новите модели за ценообразуване на музиката и как да планирате стратегия за ценообразуване на услуги.
- Също така ще научите много за създаването на стойност и управлението на ценовите промени по отношение на отстъпки, намаления на цените в периода на рецесия и увеличаване на цените, основани на разходите.
- Също така ще научите как да комуникирате стойност чрез ценообразуването си, което е едно от най-големите предизвикателства на новите предприемачи.
# 5 - Ценово предимство
от Уолтър Л. Бейкър, Майкъл В. Марн и Крейг С. Завада
Тази най-добра книга за ценообразуване се фокусира основно върху ценовите стратегии както за добри, така и за лоши времена.
Преглед на книгата
Ако винаги се обърквате как можете ясно да мислите за ценообразуване, вземете тази книга. Тази книга ще ви научи на рамка за ценообразуване, която ще реши всички ваши проблеми с ценообразуването. За да говорим за книгата, тази книга точно ви учи на три конкретни неща. Първо, тази най-добра книга за ценообразуване ще ви научи на рамката на ценова стратегия, която ще ви помогне да създадете продуктова / пазарна стратегия и ще ви даде перспектива за транзакционно ценообразуване, за да атакувате много предизвикателства пред ценообразуването. Второ, това е страхотна книга за ценовите предизвикателства, с които се сблъсквате след преминаване през сливане; много по-малко книги говорят за този конкретен въпрос. Трето, вие също ще научите за това как да стимулирате промяната на цените от тази книга, която е друга валидна тема, но не се обсъжда широко. Ако сте студент по икономика или собственик на бизнес или професионалист по ценообразуване,тази книга трябва да бъде във вашия списък „задължително четене“. Нещо повече, за всяка гигантска компания, която иска да подобри своя краен резултат, четенето на тази книга със сигурност ще помогне на компанията да направи скок.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Авторите са експерти по ценообразуване в McKinsey & Company и в тази книга те показаха начина за идентифициране, улавяне и придържане към значителни печалби от ценообразуването в новия бизнес.
- Също така ще научите за ценообразуването на продуктите, ценообразуването на продуктите по поръчка, диференцираните продукти и ценообразуването на услуги.
- Заедно с тази книга ще получите и инструменти за ценообразуване на McKinsey, джобни ценови водопад и карти с ценности.
# 6 - Ценообразуване на мощността
Как управлението на цената трансформира долната линия
от Робърт Дж. Долан и Херман Саймън
Тази книга с най-добри цени е малко по-различна от останалите книги.
Преглед на книгата
Тази най-добра книга за ценообразуване със сигурност ще направи по-силен резултат, но тази книга не е изчерпателно ръководство за B2B ценообразуване. Да, ще служи за решаване на няколко предизвикателства на бизнеса, за които не се говори широко. Най-добрите части на тази книга са три глави. В глава 6 авторите обсъждат международното ценообразуване. В международното ценообразуване авторите говорят за глобализацията, прозрачността на цените, интернет, фирмите от всякакъв тип и как да определят цената, като вземат предвид всички тези фактори. В глава 12 авторите са откровени за това как човек може да организира ценообразуването на електроенергия и как да разбере основните концепции и общ преглед. В глава 13 авторите говорят за основните елементи, необходими за подобряване на ценообразуването. Само за тези три глави можете да закупите книгата.Останалите глави говорят за комуникация на стойност, количествена оценка на стойността на клиента, предлагане на стратегия и възход на икономическите купувачи и т.н. и т.н. Използвайте тази книга като справочник за ценообразуване заедно с учебник по ценообразуване.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Авторите подчертават основната концепция за ценообразуване и колко грешно ценообразуване може да направи или пробие дъното на организацията на този хиперконкурентен пазар.
- Ще се запознаете и с много понятия. Например сегментиране на пазара, конкурентно стратегическо ценообразуване, международно ценообразуване, нелинейно ценообразуване, персонализирано във времето ценообразуване и така нататък и т.н.
# 7 - Ценообразуване с увереност
10 начина да спрете да оставяте пари на масата
от Рийд Холдън и Марк Бъртън
Това е ръководство стъпка по стъпка за ценообразуване на вашия продукт, без да правите компромиси.
Преглед на книгата
Има три неща в тази книга. Тази книга за ценообразуването е много полезна за онези, които нямат степен по мениджмънт или бизнес обучение и искат да начисляват първокласни цени за своите продукти / услуги. Второ, тази книга е много лесна за разбиране. Всеки неспециалист, който има интерес да познава темата, лесно ще прочете цялата книга за много кратък период от време. И трето, тази книга е много приложима. Повечето учебници по ценообразуване са пълни с жаргон, което прави нещата невъзможни за прилагане. Тази книга е дала рамките по такъв начин, че можете да затворите глава и веднага да приложите наученото. Ценообразуването не е лесна тема за овладяване. Често е объркващо за собствениците на бизнеса как да таксуват оптималните цени.Тази книга премахна всички предположения и ви дава ръководство стъпка по стъпка, базирано на дестилирана информация за ценообразуването. Тук авторите споменават, че доброто / оптимизирано ценообразуване се основава на добра стратегия, след това сегментиране и след това маркетинг, продажби, конкуренти, процеси, контроли, инструменти и накрая организационна култура.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Ако не можете да цените добре продуктите / услугите си, в крайна сметка ще унищожите стойностите, приходите и печалбите на вашата компания. Преди да определите цената си, прочетете тази книга и спрете да предполагате за оптимални цени.
- Тази водеща книга за ценообразуване не се основава на конвенционални методи за ценообразуване; по-скоро авторите ви дават доказан план за увеличаване на приходите ви, без да жертвате маржовете на печалба.
# 8 - Ценообразуване въз основа на стойност:
Стимулирайте продажбите и увеличете долната си линия, като създавате, комуникирате и улавяте стойност на клиента
от Хари Макдивит и Майк Уилкинсън
Защо клиентите трябва да избират вашата марка, а не други? Дали защото не бихте могли да цените добре вашите продукти / услуги? Нека разберем.
Преглед на книгата
Днешните клиенти са мъдри. Те знаят какво купуват и какво оставят на масата. Те също така разбират алтернативните разходи. Така че, като собственици на бизнес, вие също трябва да подобрите играта си и да предложите на клиентите точно това, което искат. И моделът за ценообразуване въз основа на стойността ще ви помогне да предложите точното ценообразуване, което клиентите искат. Ако продавате продукт, има и множество марки около него, различни от вашата. И така, ученето на ценообразуване въз основа на стойността е от съществено значение за гладкото ви управление на бизнеса. Тази книга ще ви научи на точния процес за разработване на модел на ценообразуване въз основа на стойност с минимален риск. Ще знаете как да зададете канал за дистрибуция на продажби, как да предоставите предложението за стойност на канала за продажби и как да използвате генерирането на приходи, като същевременно намалите разходите за бизнеса и осигурите емоционална стойност за клиентите. Освен това,тази книга не е за всички теории и няма практическо приложение; по-скоро е съвсем противоположно. Ще намерите ограничено обяснение и множество стратегии, които да приложите незабавно във вашия бизнес.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Има четири неща, които ще научите от тази книга с най-добри цени - ще се научите да разбирате нуждите на вашите клиенти; ще се запознаете с това как можете да направите вашата компания различна; ще се научите да определяте количествено разликите на вашия бизнес от други бизнеси и да изграждате стратегия, основана на стойност; и накрая, ще се научите да съобщавате стойност директно на клиентите си.
- Цялата книга се основава на три основи, които всеки собственик на бизнес трябва да научи - печалба, намаляване на разходите и емоционален принос, всички едновременно.
# 9 - Ценообразуването е направено правилно
Рамката за ценообразуване, доказано успешна от най-печелившите компании в света (Bloomberg Financial)
от Тим Дж. Смит
Получаването на моментна снимка на най-добрите световни компании може да ви накара да направите правилното си ценообразуване. Ето защо.
Преглед на книгата
Малко са нещата, които правят ценовата стратегия динамична. Тези компоненти на тази динамична ценова стратегия са бизнес стратегия, ценова стратегия, политика на вариация на цените, пазарно ценообразуване и изпълнение на цената. В тази книга авторът е обяснил защо тези компоненти работят в съответствие с динамичната ценова стратегия и защо ценообразуването въз основа на стойността триумфира всички други ценови стратегии. Например, ние използваме редовно химикалки Parker, въпреки че това е луксозен артикул. Защо? Тъй като писалките Parker са много издръжливи, пишете изключително добре и докато пълним, не е нужно да правим много разходи. В резултат, дори ако плащаме първокласна цена за писалките Parker, редовно ги използваме. Това е силата на ценообразуването въз основа на стойността. Нещо повече, тази книга дава ценен урок - корекциите на цените влияят драстично на дъното във всяка организация. Поради това,ако някога сте стъпвали напред в създаването на ценова стратегия, прочетете тази книга и как работят нещата за големите организации. Без значение какъв тип предприемач сте - начинаещ или голям изстрел, тази книга определено ще ви научи много на ценообразуването.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
Има четири най-важни неща, които ще научите от тази книга с най-добри цени -
- Преди да направите анализ на цените, определете правилните въпроси.
- Прилагайки стратегиите, споменати в тази книга, ще можете да подобрите стратегията си за ценообразуване и процеса на вземане на решения.
- Ще научите подробно ценообразуване въз основа на стойност и
- Съобразете ценовата стратегия с вашите дългосрочни организационни цели и визия.
# 10 - Психологията на цената
Как да използваме цената за увеличаване на търсенето, печалбата и удовлетвореността на клиентите
от Лий Колдуел
В тази книга ще разберете психологията, която стои зад ценообразуването и защо малко неща работят като магия, а малцина никога.
Преглед на книгата
Просто казано, тази книга с най-добри цени е страхотно бързо четене за ценообразуването. Ако знаете малко за ценообразуването, това може да бъде чудесен допълнителен ресурс за ценообразуване на нови продукти / услуги. Има един проблем с книгата, който читателите споменаха. Авторът обясни цялата книга, като взе хипотетични ситуации вместо реални инциденти. Това обаче не прави книгата скучна. Авторът написа книгата в литературен стил, като същевременно направи всяка глава интересна и последователна за читателите. Ще научите много за това защо ценообразуването е един от най-важните компоненти на бизнеса, защо можете да използвате цената, за да диктувате пазара, каква възприемана стойност можете да създадете за клиентите и как можете да се съсредоточите върху ценообразуването, за да генерирате повече приходи за вашия бизнес. Тази книга не е изчерпателно ръководство и не обхваща всички аспекти на ценообразуването.Но върши чудесна работа, като представя основите на тези, които почти нямат опит в ценообразуването. Това означава, че тази книга е идеална както за начинаещи, така и за тези, които са имали известен опит в изработването на ценови стратегии за своя бизнес.
Ключови заглавия от тази книга с най-добри цени
- Ценообразуването е практическа наука. Тази книга с най-добри цени ще докаже защо. Ако можете да разберете науката, която стои зад ценообразуването, бихте могли да приложите неговите компоненти във всякакъв вид продукт / услуга.
- Тази книга е за тези, които не искат да чакат да прочетат цялата книга преди кандидатстване. Просто прочетете една глава и я приложете и след това я повторете. Тази книга е подредена за хора, които обичат да експериментират с наученото.