Определение на стратегическия алианс
Стратегическият алианс се отнася до споразумение между две или повече компании, в което те се съгласяват да работят за постигане на общ проект или цели, като същевременно запазват своята независимост.
Компаниите сключват стратегически съюз за осъществяване на проекти, които са от полза за всички участващи компании. Участниците или притежават бизнес активи, или имат необходимия опит, който се очаква да бъде от полза за останалите участници. Същото се сключва, когато всички участници имат общи цели и желаят да получат дългосрочни ползи. Това споразумение е напълно различно от партньорството, агенцията или корпорацията и всяка страна запазва своята независимост.
Видове стратегически съюз
Следват някои видове:
# 1 - Съвместно предприятие
Съвместно предприятие се създава, когато две или повече компании създават нова компания. Полученото ново дружество е съвсем отделно юридическо лице. Компаниите-основатели допринасят за собствения капитал, както и ноу-хау, а приходите, както и свързаните с тях рискове, се споделят след вноски.
# 2 - Капитал
При такъв вид споразумения една компания инвестира в собствения капитал на друга и обратно. В резултат на това акционерите на една компания стават акционери и на друга. Придобива се само миноритарен дял от собствения капитал, а мажоритарното участие остава същото.
# 3 - Не-собствен капитал
При това споразумение компаниите се съгласяват да обединят своите ресурси и опит.
# 4 - Хоризонтално
Образува се от компании, които се занимават с подобен бизнес. По този начин компаниите, принадлежащи към една и съща бизнес област, се обединяват и печелят конкурентно предимство чрез подобряване на пазарния си дял.
# 5 - Вертикално
Това е споразумение между компания и нейните възходящи или низходящи участници във веригата на доставки. С други думи, това е споразумение между компания и нейните дистрибутори.
# 6 - Пресичане
При такъв вид договорености нито една от страните не е свързана. Като такива те нито се намират в една и съща бизнес област, нито са част от една и съща верига на доставки.
Пример
Пример за стратегически съюз е съюз, осъществен между Apple Pay и MasterCard. MasterCard е един от водещите доставчици на кредитни карти и за да сподели предимствата на доверието в MasterCard, Apple си сътрудничи с MasterCard. Едновременно с това MasterCard се радваше на предимства, като стана първата разрешена опция на Apple Pay.
Причини
Възниква ли въпросът защо фирмите влизат в стратегически съюзи? Е, те го правят, за да постигнат следните предимства.
- Получаване на достъп до нов клиент, който той не е имал като самостоятелен обект;
- Наслаждавайки се на предимствата, свързани със силните страни и преживяванията, които притежава другата страна;
- Споделяне на рисковете, свързани с проектите;
- Получаване на достъп до нова технология, въведена от друга страна;
- Пристигане до общо решение за проект или ситуация със споделени ресурси и рискове;
Предизвикателства
Въпреки това може да стане трудно да се работи поради следните предизвикателства.
- Другата страна може да не е еднакво ангажирана с договореността.
- Възможно е да има някои скрити разходи, свързани с договореността.
- Управлението на която и да е от страните може да е неефективно.
- Едната страна може да бъде в състояние да злоупотребява с властта си над другата.
- Една партия може да не желае да споделя основните си ресурси.
Стратегически алианс срещу джойнт венчър
Съвместно предприятие
Съвместно предприятие се създава, когато две или повече компании създават друга компания. Учредителите не остават да работят самостоятелно. Полученото дружество има отделно юридическо лице и съществува официален договор за съвместното предприятие. Целта, с която се създава съвместно предприятие, е да се минимизират рисковете.
Стратегически съюз
Стратегическият съюз е споразумение, при което две или повече компании се обединяват, за да работят заедно за постигане на общо решение. Може да има или не да има официален договор между страните. Те обаче продължават да бъдат независими партии. В резултат на този съюз не се създава юридическо лице. Целта на такова споразумение е да се максимизират ползите.
Ползи
- Страните в алианса печелят от мащаба.
- Страните получават достъп до нови технологии, както и до ноу-хау.
- Той позволява на всички страни да донесат своето конкурентно предимство пред алианса.
- Това води до икономии по отношение на разходите за научноизследователска и развойна дейност, администрацията и подобни разходи.
- Помага на страните да се погрижат за сложни ситуации, с които може да се окаже трудно да се справят самостоятелно.
- Страните могат да излязат на нови пазари и да спечелят нови клиенти.
Недостатъци
- Това изисква споделяне на ресурси и техническо ноу-хау, включително бизнес тайни с партньорите.
- Ако алиансът приключи, партньорът може да стане конкурент.
- Едната страна може да бъде подложена на злоупотреба с власт и може да се наложи да работи според волята на другата страна.
- Съществува допълнителен риск в случай на чуждестранни партньори, тъй като в такива случаи чуждестранното правителство може да се опита да се възползва от бизнеса на другата страна, за да насърчи своите местни компании.
Заключение
Може да се каже, че стратегическият съюз помага на договарящите се страни да получат дългосрочни ползи от даден проект, заедно с поддържането на самоличността им.